随着科技的快速发展，无纸化会议系统的概念逐渐清晰。经过十多年的发展，智能化逐渐颠覆着人们传统的工作和生活方式，计算机网络、音视频系统领域已由过去“雷声大、雨点小”的炒作阶段步入了群雄激战的“枪林弹雨”时期，市场上的产品多如牛毛。纵观行业内外，入局者甚多，市场发展竞争激烈。入局者千千万万，如何在行业站稳脚跟？又是如何从风浪中破局？
日前我们有幸采访了长沙天佛科技有限公司总经理李正先生，对天佛科技的项目战略方向和如何快速实现场景化落地进行了探讨。
长沙天佛科技有限公司成立于2001年，专业致力于计算机信息系统集成，专业灯光、音视频、安全技术防范系统的设计、安装及调试服务。公司创立至今22年来，从未停止探索和创新的脚步，在不断成长过程中，获得了各种经验，并凭借自身强大的技术优势，将一批品质卓越的音视频产品、网络器材经过择优组合后推广至全国各地，赢得了国内外同行的赞美和客户的信赖。
企业家的高度，决定了企业的高度。拥有长沙天佛科技有限公司总经理、广州市乐访信息科技股份有限公司总经理、中国声光视讯芒协联合会·湘芒分会会长三重身份的李正，大学毕业后他就开始了在声光视讯行业的深耕，凭一腔热血和智慧，经过十余年的摸爬滚打，李正在行业拥有了属于他的一席之地，用不凡的经历演绎了一段传奇。
从“新人”到“大咖”，李正和天佛的不断成长为其赢得了更多客户的信任。一直以来，李正始终不忘的是“把用户需求放在第一位”的初心。“声光视讯行业是一个充满创新、挑战以及需要用心去感受的行业，这样的初心体现在天佛所承接的每一个项目中，我们希望通过AV与IT技术的结合及运用，帮助客户在计算机网络、音视频系统领域中，创造更丰富的文化生活和艺术价值。”李总说。
丰富的从业经历使李总深刻地了解到行业的痛点是什么、需求是什么，与用户感同身受，站在他们的立场上去思考问题，所以他开发的产品能紧密地贴合客户的需求，帮助用户提高效率，提升用户体验，同时为用户创造更大价值。“只有深耕这个行业，和这个行业共同成长和进步乐鱼app下载，才能不断地去发掘需求，找到提升效率的种种办法，再去不停地提升产品和服务，才能更好地为行业数字化注入新鲜的血液。乐鱼app下载”李总坦言。
在这个信息爆炸的时代，信息更新的速度很快，如果停滞学习，就可能和时代脱轨。李总对行业热点的持续关注保证了他对行业的敏感度，“当前行业面临最大的挑战是创新能力不足的问题，很多时候理念能达到较高阶段，但如何由理论认识转换为具体行动，到最后产出，这需要组织、团队进行相应的转换。”从业时间越久，李总对行业的认知就更深刻，这种认知往往循环往复又螺旋式上升。
在天佛科技每年完成的系统集成及音视频弱电工程中、大型项目超过80个，工程一次性验收合格率达到98%。先后承接了包括湖南省人民政府无纸化会议移动终端项目、永州市政府视频会议室及常务会议室音视频系统项目、湘西土家族苗族自治州委员会办公室会议音视频项目、湖南省公安厅指挥中心视频图像显示系统、湖南省教育厅信息中心省级教育信息化基础设置建设项目等项目。
在2018年湖南省人民会堂会议音视频系统升级改造工程中，内容包括会议扩声系统、数字处理及调音台系统、音源及监听系统、视频显示系统、矩阵及传输系统、中央控制系统、会议监控系统、综合布线系统、UPS供电系统等。2011年至2022年“两会”期间，天佛科技对湖南省人民会堂音视频系统等相关设备的现场进行技术保障。“两会”期间，天佛科技派驻的音视频保障团队，圆满完成了“两会”音视频技术保障任务，得到了湖南省政府办公厅领导的高度评价和充分肯定。
疫情三年，行业受到极大冲击。但李总认为，冲击只是暂时的，挑战和机遇同时并存。行业的变化一直在持续，疫情之后大家都在积极探讨转型发展之路，包括如何围绕资源和新的需求进行创新，如何超越传统模式，特别是突破自身和团队发展能力的瓶颈。卖产品和服务是同时进行的，企业应思考如何“前置”，建立更灵活的机制，尊重用户的需求，更要保持理性、相信自己的行业、坚守自己的初心，同时加强跨界的交流合作，打造有价值的项目。
行业内的不少企业都遇到了同质化、发展疲态、恶性竞争等问题，基于行业生态的环境，李总瞄准行业痛点，坚持科技创新和模式创新，结合开发层面，带领研发团队不断进行技术研发，针对不同客户的特性不断改善产品功能，将产品精益化，使得天佛科技开发的无纸化系统具有更好的兼容性，更有协同、做项目的能力。“用我们的知识、用户的体验、现代的技术，为行业赋能、为用户赋能、为员工赋能、为自己赋能”是每一个“天佛人”的使命。
凭借着对市场的敏锐度，天佛科技提前布局智能化转型，探索出一条独特的“天佛特色”发展方向。数智融合之下，从最初的工程代理，到开拓音视频编解码及互联网交互式会议技术，再到获得无纸化会议软著及国家专利，涉及无纸化云视频会议系统、会议预约管理系统领域，实现设备与人的协同生产，打破时间和空间的界限，大大方便了各地用户的远程运维和管理，从而降低成本提升效率。
技术过硬，使用体验好、服务跟进及时，成为了天佛科技的核心竞争力，也使其成为同行的“领跑者”。李总称，作为工程商，要与时俱进、知行合一，要充分运用前沿科技，要具备敢于挑战，勇于攀登的品质，要有一个追求高品质的决策思维——“我们不要一味追求项目多、工期快、利润高；我们应该沉下心来研究、琢磨、思考，从创意亮点、技术研发、方案设计、场景搭建、品质要求下大力气，站在用户的立场，从用户需求中找到方向，创造新价值，解决痛点，推出精细产品，做出优质项目。”李正总结道。
从一座高峰，登上另一座高峰，企业家的身份，是李正之于家庭与社会的责任；湘芒会长的身份，则是他倾注热爱，直面自我的毅行。不过，无论是扮演何种角色，李正都明白，笃定踏实才是进取的动力，就像马拉松训练背后的每一滴汗水，每一步跑过的路，只要不给自己设限，坚持去努力，人生总有无限可能。
整个行业在推动这个时代向前进，当越来越多的人形成合力的时候，行业的前景亦未来可期。天佛科技希望用更多的技术创新带给用户美好的体验，同时也希望这一愿景可以鞭策全体同仁保持创造力，不断突破，力求所呈现的每一个工程都给人以震撼的体验。慧聪音响灯光网也衷心期待天佛科技能在未来交付更多优质的项目，让更多的前沿技术通过天佛科技的匠心呈现在大家面前。
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